培训学校如何在传统招生方式和社群运营中找到最佳的结合点
传统招生方式,基本市场工作并没有落伍,在运营新的社群招生,并不应该否定传统招生方式,而是把它作为传统招生方式的补充,或是当成传统招生方式的升级版。传统招生手段地推、陌拜等的优势是简单直接,并且能把信息送到潜在的需求人群中;缺点是一次转化率低(即我们触达的家长只有很少比例能被一次转化成付费用户)、家长触及面窄(无论地推还是陌拜,我们能触达的家长都是有限的)。社群招生应该优化的传统招生手段的缺点。所以,社群招生的核心理念应该是招生二次转化+客户扩增。正确的姿势是把在市场中收集到名单导入助校通培训班管理系统,培训学校管理系统,或学历教育管理系统中通过初步回访,收集到客户意向状态。然后分成次建群,并进行进步转化工作。
发布时间:2020-04-26